Ejecutivo(a) de Cuentas Clave Sr.
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Propósito e Impacto del Rol
El/la Ejecutivo(a) Senior de Cuentas Clave será responsable de desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Buscamos un profesional con capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, establecer vínculos de largo plazo con clientes potenciales y generar negocios recurrentes. En este rol, tendrá un papel clave en la comprensión de las necesidades del cliente, ofreciendo productos, servicios y soluciones que aporten valor y fortalezcan la relación comercial.
Responsabilidades Clave
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos para impulsar negocios recurrentes y de largo plazo.
- Promover el portafolio de productos y servicios, generando valor para los clientes y para la organización.
- Monitorear la actividad de clientes, competidores y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinar actividades de investigación de mercado, análisis de precios y estrategias comerciales.
- Participar en reuniones periódicas con tomadores de decisión y alta dirección de los clientes para comprender sus necesidades y desarrollar planes de negocio conjuntos.
- Resolver de manera autónoma situaciones comerciales de complejidad moderada y escalar oportunamente aquellos casos que requieran soporte especializado.
- Apoyar iniciativas orientadas a la expansión, rentabilidad y posicionamiento del negocio.
- Otras funciones asignadas.
Requisitos
- Mínimo 2 años de experiencia en roles comerciales relacionados.
- Experiencia en desarrollo de clientes, negociación y manejo de cuentas clave.
- Conocimiento del sector pecuario, avícola o agroindustrial será altamente valorado.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
Competencias clave
- Orientación a resultados.
- Habilidad de negociación e influencia.
- Desarrollo y gestión de relaciones comerciales.
- Pensamiento analítico y visión de negocio.
- Comunicación efectiva y relacionamiento con clientes estratégicos.
- Proactividad y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
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